北京28

近期仪器圈公开招标发生了这两件事...

2020年4月20日 17:47:10 来源: 科学仪器销售杂谈
收藏到BLOG

  前面有两件事情的发生,有点撩拨到大家的神经。

1.jpg

1.jpg

  华大智造在其官网公布了《程序不正义,结果无意义——致中国疾控中心的一封公开质疑信》(相关文章:华大智造质疑中国疾控采购测序仪事件 你会支持哪方?),在抗击疫情的特别时期,公开向中国疾控中心叫板,质疑其定向招标,锁定招标参数,并且高价中标,中标价格是历史成交价格的2倍。

1.jpg

1.jpg

  上海乐枫公开投诉四川大学华西医院纯水器采购项目(相关文章:孰对孰错?乐枫公开投诉川大华西医院纯水机招标项目),存在定向招标、招标参数刻意锁定唯一厂家排除竞争、公告期限违法压减等事项。项目采购18台纯水仪,最终默克密理博以198万中标,上海乐枫投标报价104万。

  在新冠疫情几乎全球失控的时刻,政府招标行为确实比较敏感。在新媒体时代,政府公信力受到了前所未有的群体监督,此次新型冠状病毒的爆发,我们国家政府积极应对的态度,尤其是对湖北和武汉应对不力官员的处理,都反映了国家治理能力的巨大提升,并且信息越来越公开,越来越透明,越来越讲究公正。

  所以在新媒体时代,公开叫板政府招标,更多是一种媒体营销行为,从一个侧面也反映出大众在政府行为上有了更多发声的机会和权利。

  很多公开招标本质上就是定向招标,大家做销售都知道,公开招标的功夫都在台下,台上一分钟台下十年功,招标信息的背后是销售能力的展现。政府招标都是有固定流程的,并且都要经过一两年甚至更长的时间,所以很多时候中标都是水到渠成,前期做技术选型,产品交流,样机演示,写采购论证,做招标参数等等,不要光表面看着人家中标很风光,中标价格很高,觉得没道理。人家多年的付出,都是有成本的。

  另外也从侧面说明国产替代进口的道路充满困难。近年来,随着我国高端制造业技术进步和配套产业链的成熟,已经国家的大力支持力度,国产仪器设备迎来了快速进展的黄金时期。国产仪器的技术和产品成熟度越来越与进口无差别。

  但是国内用户的观念仍然没有改变过来,大部分还停留在国产比进口性能差很多的层面,所以对于进口设备还有种天然的追捧心态。在很多政府招标的时候,通过设置招标参数的门槛将国产设备排除在外,这是很普遍的现象。

  某些领域国产设备的性能甚至已经完全可以替代进口,甚至还优于进口产品,但是用户仍然会花费更多的经费买进口产品。很多用户不想担责,怕买了国产影响使用,另外经费确实不是自己腰包掏出来的,买贵了也不会觉得心疼!

  不得不承认,在某些技术上国产和进口也确实存在差距,所以也不能一味用爱国主义绑架客户。


本文来源: 科学仪器销售杂谈
qrcode https://m.antpedia.com/news/2381368.html
扫描二维码,在手机上查看:
近期仪器圈公开招标发生了这两件事...
https://m.antpedia.com/news/2381368.html